Si la décision de vendre votre entreprise est actée, vous êtes probablement à la recherche d’informations sur les différentes étapes du processus de vente. Parmi celle-ci se trouve la rédaction du dossier de présentation. Il constitue un composant important, car celui-ci sera demandé par le futur acquéreur afin que celui puisse se faire une idée précise de votre entreprise et le conforter à entrer en négociation pour reprendre votre entreprise. Tout doit y être détaillé, les forces comme les faiblesses. Alors comment rédiger le dossier de présentation de vente de son entreprise ? Quels sont les éléments à mettre en avant ?
Transactionis, cabinet de conseil en cession et acquisition d’entreprise vous guide dans cette délicate étape :
Que doit comporter le dossier de présentation de vente d’entreprise ?
1# La fiche de présentation de l’entreprise
Dans un premier temps, il est judicieux de créer une fiche de présentation de votre société Rédigée sur une ou deux pages, celle-ci présentera les caractéristiques principales de votre entreprise et de son marché telles que :
- La taille de votre entreprise
- Le secteur d’activité
- Son évolution
- L’effectif
Sans donner d’informations sensibles ou confidentielles, ni même identifier votre société, cette fiche permettra aux différents candidats acquéreurs d’avoir une première vision globale et de déterminer si l’entreprise est susceptible de les intéresser. En résumé, cette fiche va permettre de faire un premier tri parmi les acquéreurs potentiels.
2# Rédaction du dossier de présentation : les éléments.
Par la suite, les choses se corsent, nous passons au véritable dossier de présentation de l’entreprise.
En effet, selon la taille de votre PME, le dossier de présentation de votre entreprise peut varier de 50 à plus de 300 pages. Plus votre entreprise est importante, plus il y a d’informations à y inclure :
- Présentation de l’environnement de votre entreprise
- Présentation des dirigeants – fondateurs
- Description des locaux et des éventuelles dépendances
- Le secteur d’activité
- Votre clientèle
- Une description de vos produits ou services
- Vos avantages et points forts
- Vos principaux concurrents
- Une description de vos principaux actifs
De plus vous devrez y inclure tous les éléments juridiques et financiers :
- Statuts,
- Les 3 derniers bilans comptables,
- Les Procès-Verbaux d’assemblées et conseils d’administration,
- Les derniers rapports des commissaires aux comptes,
- Les contrats engagés vers des prestataires externes.
Et enfin un texte indiquant vos motivations à céder votre entreprise
Faire attention à la confidentialité du dossier de présentation
Votre dossier de présentation de vente d’entreprise est un document extrêmement complet. Celui-ci comporte des informations confidentielles ne devant pas être exposées ouvertement. C’est pourquoi lorsqu’un repreneur potentiel souhaite en savoir plus sur votre entreprise, avant de lui transmettre le dossier de présentation, il est alors indispensable de faire signer à celui-ci, un accord de confidentialité.
Lire notre article sur : Vendre son entreprise en toute confidentialité
Savoir rédiger un bon dossier de présentation préalable à la vente de l’entreprise
Il faut savoir trouver le juste milieu dans vos descriptions. Par exemple lorsque vous évoquerez votre clientèle inutile de tout détailler. Citez vos clients les plus importants, notamment dans votre chiffre d’affaire. De même pour les fournisseurs.
Pour rédiger un bon dossier de présentation, il y a un point sur lequel vous devez particulièrement prêter attention : L’historique de votre entreprise. En effet cette partie représente l’âme de votre société. Il faut séduire l’éventuel acquéreur par l’image de votre entité.
Par ailleurs, il est nécessaire de valoriser vos ressources humaines. En effet, l’ensemble de vos collaborateurs constitue le cœur de votre entreprise, ils la font vivre et assurent son bon fonctionnement au quotidien. Vous pourrez donc y inclure un organigramme et la liste complète de votre personnel.
Nous avons parfaitement conscience que la rédaction d’un dossier de présentation de vente d’entreprise est un exercice délicat. Lors de sa rédaction vous devrez apporter un regard objectif sur celle-ci tout en la présentant sous son meilleur jour.
Une étape cruciale mérite l’accompagnement d’un conseil extérieur qui pourra prendre le recul nécessaire pour formaliser un document soigné. Notre cabinet vous accompagne dans cette étape minutieuse.
